Koliko naplatiti apartman u Trebinju: vodič za vlasnike

Koliko naplatiti apartman u Trebinju? To je jedno od prvih pitanja koje si svaki vlasnik postavi i na njega ne postoji jedan točan broj. Dobra se cijena ne pogađa i ne prepisuje od susjeda. Sastavlja se od tri stvari: koliko vas jedna noć zaista košta, što gost za isti novac može dobiti u gradu i koje je doba godine. U ovom tekstu prolazimo kroz sva tri koraka i pokazujemo kako cijenu prilagoditi sezonama.

Kratak odgovor: krenite od onoga što grad već nudi

Na Trebistanu stan na dan u Trebinju u trenutku pisanja ovog teksta košta od 45 KM po noći, a većina apartmana je između 70 i 100 KM po noći. To nije cjenik, nego polazna točka. Gdje se vaš stan nalazi u tom rasponu ovisi o lokaciji, opremi, veličini i sezoni. Ponudu i aktualne cijene možete vidjeti na stranici smještaj u Trebinju.

Prvi korak: izračunajte koliko vas jedna noć košta

Prije nego što pogledate tuđe cijene, izračunajte svoju donju granicu. To je iznos ispod kojeg iznajmljivanje više nema smisla. U njega ulazi:

• Čišćenje i pranje rublja. Plaćate ih po gostu, a ne po noći, i to je trošak koji se najlakše previdi.
• Režije. Struja, voda, internet i grijanje ili klima koje gost koristi.
• Potrošni materijal. Sve što gost potroši, od sapuna do toaletnog papira.
• Habanje i sitni popravci. Stan u kojem se gosti izmjenjuju troši se brže.
• Provizija. Na Trebistanu 10%, i to samo po uspješnoj rezervaciji.

Evo primjera. Gost ostaje 3 noći po 100 KM, što je ukupno 300 KM. Provizija je 30 KM, pa vam ostaje 270 KM. Od tog iznosa plaćate jedno čišćenje i režije. Da je isti gost ostao samo jednu noć, čišćenje bi bilo isto, a prihod tri puta manji. Zato jedna noć može izgledati dobro na papiru, a donijeti vrlo malo.

Drugi korak: usporedite se s pravim konkurentima

Stan s dvije spavaće sobe u centru i garsonijera na kraju grada nisu ista ponuda. Uspoređujte se samo sa stanovima koje bi vaš gost zaista uzeo u obzir: isti broj gostiju, sličan dio grada i slični sadržaji. Ako je vaš stan blizu centra, pogledajte ponudu za stan na dan u centru Trebinja.

Korisna je i jedna mala provjera. Pretražite datume nekoliko tjedana unaprijed, a zatim iste datume u sezoni. Vidjet ćete koji su stanovi još slobodni i po kojoj cijeni. Cijena u oglasu sama po sebi ne govori je li ga netko po njoj zaista unajmio.

Zatim pošteno pogledajte svoj stan. Cijenu podižu:

• lokacija blizu centra ili nešto posebno, kao što su pogled, dvorište ili mir,
• parking, klima i bazen, jer gosti upravo po tome filtriraju pretragu,
• uredan, moderan interijer i dobra oprema,
• fotografije na kojima se sve to vidi.

Cijenu spuštaju stariji namještaj, slabija lokacija bez parkinga i loše fotografije. Ako ste u gornjem dijelu raspona, stan to mora i pokazati. Gost bira očima i uspoređuje vas s ostalima u nekoliko sekundi.

Treći korak: prilagodite cijene sezonama

Jedna cijena za cijelu godinu najskuplja je pogreška u iznajmljivanju. Ljeti je tada stan prejeftin, a zimi preskup. Naš je savjet da krenete s tri razine:

• Glavna sezona, od lipnja do rujna. Tada je u Trebinju najviše gostiju i tada cijena treba biti najviša.
• Blagdani i veća događanja u gradu. To su kratka razdoblja kada potražnja skoči i izvan ljeta. Pratite ih i unesite ih posebno.
• Ostatak godine. To je vaša osnovna cijena: niža, ali i dalje iznad donje granice iz prvog koraka.

U TrebiStayu se to radi jednostavno. Osnovna cijena vrijedi kad nijedna sezona ne pokriva datum, a za svaku sezonu unosite naziv, datume i cijenu po noći. Za datume unutar sezone vrijedi njezina cijena umjesto osnovne.

Važno je i kada to učinite. Sezonske cijene unesite na vrijeme, prije nego što počnu stizati upiti za ljeto. Ako kalendar ostane otvoren po zimskoj cijeni, možete dobiti srpanjsku rezervaciju po cijeni iz studenog.

Koliko više naplatiti ljeti?

Na to nema gotovog postotka i ne vjerujte onome tko vam ga nudi, a nije vidio stan. Razlika ovisi o tome koliko se vaš stan ističe u ponudi. Krenite od ljetnih cijena sličnih stanova i pratite kako se kalendar puni, a onda korigirajte. Kako to čitati, objašnjavamo niže.

Što raditi zimi?

Kad gostiju ima manje, spuštanje cijene nije jedino rješenje. Ako je stan dobar, zimi ga možete iznajmiti na mjesec, a ljeti se vratiti na dan. Tu smo kombinaciju detaljno opisali u tekstu iznajmljivanje stana na dan ili na mjesec.

Gosti i kratki boravci: tri postavke koje se isplate

Cijena po noći nije jedina poluga. U TrebiStayu uz nju možete postaviti još tri stvari:

• Cijenu po broju gostiju. Četiri gosta troše više od dva, i ta se razlika može vidjeti u cijeni.
• Pravilo za kratak boravak. Ono pokriva trošak čišćenja kod boravka od jedne noći, tako što se cijena za takav boravak postavi posebno.
• Najkraći boravak. U vrhu sezone možete tražiti najmanje dvije ili više noći, da vam kratka rezervacija ne bi zauzela dobar termin.

Budite oprezni s najkraćim boravkom. Trebinje dio gostiju posjećuje usput, na jednu noć prema moru. Ako je vaš stan pogodan za takve goste, pravilo za kratak boravak često je bolji izbor nego da ih odbijete.

Kako znati da je cijena pogrešna

Kalendar vam kaže sve što trebate znati, samo ga treba redovito gledati.

• Cijena je vjerojatno preniska ako se glavna sezona popuni mnogo prije sličnih stanova u gradu. Podignite cijenu za preostale termine.
• Cijena je vjerojatno previsoka ako su slični stanovi zauzeti, a vaš je i dalje slobodan, posebno kako se datumi približavaju.
• Problem možda nije u cijeni ako nema ni upita ni pitanja gostiju. Tada prvo provjerite fotografije i opis oglasa.

Mijenjajte jednu stvar odjednom i dajte joj vremena. U sezoni je dovoljno da kalendar pregledate svaki tjedan ili dva. Ako promijenite cijenu, opis i fotografije istog dana, nećete znati što je pomoglo.

Pogreške koje najviše koštaju

• Prepisivanje cijene od susjeda. Njegov stan nije vaš stan, a njegova cijena možda ni njemu ne donosi ono što želi.
• Računanje bez troškova. Cijena od koje oduzmete proviziju, čišćenje i režije izgleda sasvim drukčije.
• Panično spuštanje cijene. Jedan prazan tjedan nije razlog da promijenite sve. Prvo pogledajte što rade slični stanovi.
• Visoka cijena uz slabe fotografije. Gost ne može platiti ono što ne vidi. Dobre fotografije često su jeftinije od niže cijene, a tu može pomoći naše fotografiranje apartmana.
• Zaboravljene sezonske cijene. Postavite ih jednom godišnje, unaprijed, i ne morate o njima misliti svaki dan.

Što na cijenu dodaje Trebistan

Objava stana na Trebistanu je besplatna, pa nema fiksnog troška koji morate pokriti prije prve rezervacije:

• Iznajmljivanje na dan: plaćate 10% samo po uspješnoj rezervaciji.
• Iznajmljivanje na mjesec: plaćate prvu mjesečnu najamninu jednom, kada se useli najmoprimac koji je došao preko Trebistana. Najmoprimac Trebistanu ne plaća ništa.

Gosti ne plaćaju naknadu za rezervaciju, a boravak plaćaju vama u gotovini po dolasku. Svoj oglas vodite sami u TrebiStayu: kalendar, cijene, rezervacije i poruke. Ako se ne želite baviti cijenama i gostima, upravljanje apartmanom dodatna je opcija, a ne obveza.

Naš savjet: krenite razumno, pa pratite kalendar

Cijena nije odluka koju donosite jednom. Izračunajte donju granicu, smjestite stan među slične u gradu, unesite sezone na vrijeme, a onda neka vam kalendar kaže što dalje. Ako ste spremni, objavite apartman besplatno.

Niste sigurni koliko naplatiti svoj stan? Nazovite nas na +387 66 111 909 ili pišite na info@trebistan.com, rado ćemo pogledati vaš slučaj.