Koliko naplatiti apartman u Trebinju: cijene po sezonama

Koliko naplatiti apartman u Trebinju? To je jedno od prvih pitanja koje svaki vlasnik sebi postavi, i na njega ne postoji jedan tačan broj. Dobra cijena se ne pogađa i ne prepisuje od komšije. Sastavlja se iz tri stvari: koliko vas jedna noć zaista košta, šta gost za iste novce može dobiti u gradu i koji je dio godine. U ovom tekstu prolazimo kroz sva tri koraka i pokazujemo kako da cijenu podesite po sezonama.

Kratak odgovor: krenite od onoga što grad već nudi

Na Trebistanu stan na dan u Trebinju u trenutku pisanja ovog teksta košta od 45 KM po noći, a većina apartmana je između 70 i 100 KM po noći. To nije cjenovnik, nego polazna tačka. Gdje se vaš stan nalazi u tom rasponu zavisi od lokacije, opreme, veličine i sezone. Ponudu i aktuelne cijene možete vidjeti na stranici smještaj u Trebinju.

Prvi korak: izračunajte koliko vas jedna noć košta

Prije nego što pogledate tuđe cijene, izračunajte svoju donju granicu. To je iznos ispod kojeg izdavanje više nema smisla. U njega ulazi:

• Čišćenje i pranje veša. Plaćate ih po gostu, a ne po noći, i to je trošak koji se najlakše previdi.
• Režije. Struja, voda, internet i grijanje ili klima koje gost koristi.
• Potrošni materijal. Sve što gost potroši, od sapuna do toalet papira.
• Habanje i sitni popravci. Stan u kojem se gosti smjenjuju troši se brže.
• Provizija. Na Trebistanu 10%, i to samo po uspješnoj rezervaciji.

Evo primjera. Gost ostaje 3 noći po 100 KM, što je ukupno 300 KM. Provizija je 30 KM, pa vama ostaje 270 KM. Od tog iznosa plaćate jedno čišćenje i režije. Da je isti gost ostao samo jednu noć, čišćenje bi bilo isto, a prihod tri puta manji. Zato jedna noć može izgledati dobro na papiru, a donijeti vrlo malo.

Drugi korak: uporedite se s pravim konkurentima

Stan s dvije spavaće sobe u centru i garsonjera na kraju grada nisu ista ponuda. Poredite se samo sa stanovima koje bi vaš gost zaista uzeo u obzir: isti broj gostiju, sličan dio grada i slični sadržaji. Ako je vaš stan blizu centra, pogledajte ponudu za stan na dan u centru Trebinja.

Korisna je i jedna mala provjera. Pretražite datume nekoliko nedjelja unaprijed, a zatim iste datume u sezoni. Vidjećete koji su stanovi još slobodni i po kojoj cijeni. Cijena u oglasu sama po sebi ne govori da li je neko po njoj zaista iznajmio stan.

Zatim pošteno pogledajte svoj stan. Cijenu gore guraju:

• lokacija blizu centra ili nešto posebno, kao što su pogled, dvorište ili mir,
• parking, klima i bazen, jer gosti upravo po tome filtriraju pretragu,
• uredan, moderan enterijer i dobra oprema,
• fotografije na kojima se sve to vidi.

Cijenu dolje vuku stariji namještaj, slabija lokacija bez parkinga i loše fotografije. Ako ste u gornjem dijelu raspona, stan mora to i da pokaže. Gost bira očima i poredi vas s ostalima za nekoliko sekundi.

Treći korak: podesite cijene po sezonama

Jedna cijena za cijelu godinu je najskuplja greška u izdavanju. Ljeti je tada stan prejeftin, a zimi preskup. Naš savjet je da krenete s tri nivoa:

• Glavna sezona, od juna do septembra. Tada je u Trebinju najviše gostiju i tada cijena treba da bude najviša.
• Praznici i veći događaji u gradu. To su kratki periodi kada potražnja skoči i van ljeta. Pratite ih i unesite ih posebno.
• Ostatak godine. To je vaša osnovna cijena: niža, ali i dalje iznad donje granice iz prvog koraka.

U TrebiStay-u se to radi jednostavno. Osnovna cijena važi kad nijedna sezona ne pokriva datum, a za svaku sezonu unosite naziv, datume i cijenu po noći. Za datume unutar sezone važi njena cijena umjesto osnovne.

Važno je i kada to uradite. Sezonske cijene unesite na vrijeme, prije nego što počnu stizati zahtjevi za ljeto. Ako kalendar ostane otvoren po zimskoj cijeni, možete dobiti julsku rezervaciju po cijeni iz novembra.

Koliko više naplatiti ljeti?

Na to nema gotovog procenta i ne vjerujte onome ko vam ga nudi bez da je vidio stan. Razlika zavisi od toga koliko se vaš stan ističe u ponudi. Krenite od ljetnih cijena sličnih stanova i pratite kako se kalendar puni, a onda korigujte. Kako da to čitate, objašnjavamo niže.

Šta raditi zimi?

Kad gostiju ima manje, spuštanje cijene nije jedino rješenje. Ako je stan dobar, zimi ga možete izdati na mjesec, a ljeti se vratiti na dan. Tu kombinaciju smo detaljno opisali u tekstu izdavanje stana na dan ili na mjesec.

Gosti i kratki boravci: tri podešavanja koja se isplate

Cijena po noći nije jedina poluga. U TrebiStay-u uz nju možete podesiti još tri stvari:

• Cijenu po broju gostiju. Četvoro gostiju troši više od dvoje, i ta razlika može da se vidi u cijeni.
• Pravilo za kratak boravak. Ono pokriva trošak čišćenja kod boravka od jedne noći, tako što se cijena za takav boravak podesi posebno.
• Najkraći boravak. U vrhu sezone možete tražiti najmanje dvije ili više noći, da vam kratka rezervacija ne bi zauzela dobar termin.

Budite oprezni s najkraćim boravkom. Trebinje dio gostiju posjećuje usput, na jednu noć prema moru. Ako je vaš stan pogodan za takve goste, pravilo za kratak boravak je često bolji izbor nego da ih odbijete.

Kako da znate da je cijena pogrešna

Kalendar vam kaže sve što treba da znate, samo ga treba redovno gledati.

• Cijena je vjerovatno preniska ako se glavna sezona popuni mnogo prije sličnih stanova u gradu. Podignite cijenu za preostale termine.
• Cijena je vjerovatno previsoka ako su slični stanovi zauzeti, a vaš je i dalje slobodan, posebno kako se datumi približavaju.
• Problem možda nije u cijeni ako nema ni zahtjeva ni pitanja gostiju. Tada prvo provjerite fotografije i opis oglasa.

Mijenjajte jednu stvar odjednom i dajte joj vremena. U sezoni je dovoljno da kalendar pregledate svake nedjelje ili dvije. Ako promijenite cijenu, opis i fotografije istog dana, nećete znati šta je pomoglo.

Greške koje najviše koštaju

• Prepisivanje cijene od komšije. Njegov stan nije vaš stan, a njegova cijena možda ni njemu ne radi.
• Računanje bez troškova. Cijena od koje oduzmete proviziju, čišćenje i režije izgleda sasvim drugačije.
• Panično spuštanje cijene. Jedna prazna nedjelja nije razlog da promijenite sve. Prvo pogledajte šta rade slični stanovi.
• Visoka cijena uz slabe fotografije. Gost ne može platiti ono što ne vidi. Dobre fotografije su često jeftinije od manje cijene, a tu može pomoći naše fotografisanje apartmana.
• Zaboravljene sezonske cijene. Podesite ih jednom godišnje, unaprijed, i ne morate o njima misliti svaki dan.

Šta na cijenu dodaje Trebistan

Objava stana na Trebistanu je besplatna, pa nema fiksnog troška koji morate pokriti prije prve rezervacije:

• Izdavanje na dan: plaćate 10% samo po uspješnoj rezervaciji.
• Izdavanje na mjesec: plaćate prvu mjesečnu kiriju jednom, kada se useli zakupac koji je došao preko Trebistana. Zakupac Trebistanu ne plaća ništa.

Gosti ne plaćaju naknadu za rezervaciju, a boravak plaćaju vama u gotovini po dolasku. Svoj oglas vodite sami u TrebiStay-u: kalendar, cijene, rezervacije i poruke. Ako ne želite da se bavite cijenama i gostima, upravljanje apartmanom je dodatna opcija, ne obaveza.

Naš savjet: krenite razumno, pa pratite kalendar

Cijena nije odluka koju donosite jednom. Izračunajte donju granicu, smjestite stan među slične u gradu, unesite sezone na vrijeme, a onda neka vam kalendar kaže šta dalje. Ako ste spremni, objavite apartman besplatno.

Niste sigurni koliko da naplatite svoj stan? Pozovite nas na +387 66 111 909 ili pišite na info@trebistan.com, rado ćemo pogledati vaš slučaj.